口腔门诊销售市场有多少发展前景?
随着口腔诊所规模化。连锁化发展，口腔管理系统已不仅仅局限于服务大型口腔医院，已触及到一些中小型口腔诊所，相关服务上会根据诊所需求、业务特点等为其搭建管体服务体系，辅助诊所或医院的日常运营。
同样，信息服务平台则为患者的病情咨询、就诊挂号、医生预约等提供相关数据及服务。不过，从事这一业务范围的企业盈利空间有限，多数企业还处于亏损之中。
种植、正畸业务拉动下游端高盈利
从口腔医疗产业链下游来看，主要为口腔医院、民营诊所。
值得关注的是，随着口腔诊所数量的快速增长，诊所区域化、连锁化趋势凸显，加上资本的注资，口腔连锁机构正在开启疯狂“跑马圈地”模式。如通策医疗(600763-SH)，其从事的主要业务为医疗服务的投资，并深耕于民营医疗领域的口腔医疗服务，自营业务范围集中在浙江省内。
自2006年转型至医疗服务领域以来，通策医疗至今拥有不同规模的口腔专科医院将近30家，主要提供种植、正畸、修复、儿童口腔及牙周治疗等医疗服务。
年报显示，2018年公司种植医疗服务实现营收2.32亿元，较上年同期的1.66亿元同比增长39.70%;正畸医疗服务实现营收3.11亿元，较上年同期的2.28亿元同比增长36.43%;儿科医疗服务实现营收2.24亿元，较上年同期的1.64亿元同比增长36.99%。
从增速来看，种植和正畸两项业务是通策医疗业务的核心增长点。由于其高附加值、高成长性，给公司带来了更高的客单价和营业利润，2018年其整体毛利率达43.83%。
据华金证券研报，2018年通策医疗总院客单价为884元/客，同比上涨8.7%;2018年分院客单价为789元/客，同比上涨13.4%。总院客单价略高于分院，但分院客单价成长更快，预计将与总院持平。由于产品升级，总体客单价持续上升，2018 年总体客单价达到 827 元/客，同比增加10.9%。
公司近年的成功扩张和稳步增长还得益于其推行“区域总院+分院”的发展模式，模式中区域总院平台对医生医疗服务技能、学术地位形成支撑，并在区域内形成品牌影响力，分院作为总院的“护城河”可将品牌影响力快速推开，实现医疗资源的优化及患者就诊便捷，从而在较短时间内积累了客户资源、并获取了市场份额。
同时依托区域总院的影响力、人才培养能力、管理经验，还大幅度降低了公司管理、财务、销售、人才培养费用，通策医疗近五年三费占应收比例仅为17%，远低于行业平均。
新入局者面临哪些困境?
整体来看，口腔医疗行业处于良性发展状态，但行业对口腔医生的高度依赖性已与当今社会工业化大生产及精细化社会分工的方向相背离，行业的先天缺陷导致口腔医疗内的领军者屈指可数。
因为作为行业内核心资源的口腔医生，在当前正处于供不应求状态。据华金证券研报，我国每百万人口拥有的口腔医生数量仅为137名，远低于发达国家500名至1000名的水平。
尤其在正畸、种植等细分领域，专业性和经验性都要求极高，一名正畸医生的培养往往要经过本科、硕士、博士三个阶段才可出师，加总起来要花费近十年的时间，高成本使得圈内医生资源更是稀缺，而这是互联网、资本、政策等都无法替代的。
同时在上游端的设备及器械领域，我国产品仍长期依赖进口，尤其是高值耗材及设备价格长期居高不下，国内企业研发能力又弱，使得这一市场的开发面临很大难度。
另外，“两票制”在全国范围内的全面铺开更是在原有上游端的高成本基础上，大大压缩了中游端经销商的盈利空间，同样使得以代理经销商为主营业务的国内医疗器械领域在夹缝中艰难生存。
整体来看，口腔医疗的上、中、下游产业链似乎各有各的难处，并在之间存有一定的传导效应，寻找新突破口是眼下的关键。
从当前各平台的动作来看，通过开拓新的营销渠道为口腔机构提供新流量和新消费场景正在成为新趋势，由此口腔医疗市场也吸引了大批新入局者。
此前，阿里健康就曾携手全球口腔标杆企业爱奇科技打造口腔服务新模式，在淘宝、天猫app端上线口腔服务专区，消费者可通过线上预约口腔服务。同样，医美平台新氧也开始布局口腔医疗业务，并招揽了一千余家口腔医疗机构入驻。
口腔医疗通过电商化，促成线上线下渠道的打通，无疑为口腔机构开辟了新市场，但这一新模式要走向成熟，可能还需时日。
